Nhu cầu thuê mặt bằng văn phòng và mặt bằng bán lẻ liên tục được ghi nhận tại các thị trường lớn như Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh và việc vận hành cũng như cho thuê các tòa nhà thương mại luôn đòi hỏi nhiều kiến thức về thị trường cũng như thị hiếu luôn thay đổi từ phía khách thuê. Do đó, việc sở hữu một đội ngũ đại diện chủ nhà với các kiến thức và kinh nghiệm tại thị trường sẽ là cánh tay đắc lực hỗ trợ các chủ đầu tư chủ nhà trong việc lên chiến lược tìm kiếm và quản lý khách thuê, đảm bảo công suất thuê phù hợp và đồng thời giúp gia tăng tính cạnh tranh cho dự án.
Đại diện chủ nhà (hay còn gọi là Landlord Representative) là đơn vị được chủ nhà ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến việc quản lý và cho thuê bất động sản, là một dịch vụ chuyên biệt, được cung cấp bởi các chuyên gia dày dặn kinh nghiệm để đại diện cho chủ đầu tư hoặc chủ sở hữu tài sản. Đơn vị đại diện chủ nhà là kênh trao đổi duy nhất giữa chủ nhà với khách thuê và các môi giới khác. Đội ngũ này đồng thời thay mặt chủ nhà để tiếp thị dự án, lên chiến lược và tìm kiếm khách thuê, đàm phán điều khoản hợp đồng, đảm bảo lợi ích của chủ nhà trong các hợp đồng thuê. Cụ thể, trách nhiệm của đại diện chủ nhà bao gồm :
- Tiếp thị và quảng cáo dự án
- Tư vấn chiến lược khách thuê
- Tìm kiếm khách thuê, sàng lọc và đánh giá khách hàng tiềm năng
- Đàm phán điều khoản hợp đồng cho thuê
- Quản lý mối quan hệ với các khách thuê, hỗ trợ việc gia hạn hợp đồng thuê
- Giám sát việc bảo trì và sửa chữa
- Cung cấp dịch vụ tư vấn và hỗ trợ pháp lý
- Gia tăng giá trị dự án
.jpg "Image treatment")
4 Giá Trị Của Dịch Vụ Đại Diện Chủ Nhà
1. Tối ưu chiến lược khách thuê và công suất thuê
Với những kiến thức và kinh nghiệm về thị trường bất động sản, đội ngũ đại diện chủ nhà có thể đánh giá thế mạnh của dự án, để phù hợp với nhu cầu hiện có của thị trường và xu hướng giá thuê nhằm đưa ra chiến lược về khách thuê tiềm năng, chiến lược giá và chiến lược cho thuê hợp lý.
Tiếp đó, nhờ mạng lưới rộng khắp và kênh thông tin đa dạng, đại diện chủ nhà có thể tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng, bao gồm những doanh nghiệp trong và ngoài nước, các thương hiệu quốc tế uy tín. Từ đó mang tới công suất thuê kỳ vọng cho dự án tại các giai đoạn tiền khai trương/ hoặc đã đi vào hoạt động nhưng cần cải thiện công suất thuê, hoặc cần quy hoạch và điều chỉnh chiến lược giá thuê khi đã ở trên thị trường nhiều năm.
2. Cung cấp giải pháp toàn diện
Dịch vụ đại diện chủ nhà cung cấp giải pháp toàn diện từ quá trình tiền cho thuê, cho thuê đến quản lý sau thuê. Bằng việc lập kế hoạch, triển khai, thực thi và báo cáo, đội ngũ chuyên gia sẽ đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận đi kèm giảm thiểu chi phí cho chủ nhà.
Hơn nữa, thông qua các báo cáo định kỳ và thông tin liên tục, chủ đầu tư dễ dàng theo dõi và đánh giá hiệu suất dự án, nắm bắt tiến độ và đưa ra các quyết định đầu tư phù hợp.
3. Bảo vệ quyền lợi khách hàng
Một mục tiêu chính của đại diện chủ nhà là đảm bảo quyền lợi của chủ sở hữu thông qua việc thay mặt khách hàng đàm phán và quản lý hợp đồng cho thuê thương mại. Với chuyên môn về tư vấn hoạt động cho thuê cũng như hiểu biết sâu rộng về các điều kiện và điều khoản trong hợp đồng, đội ngũ đại diện sẽ tư vấn các vấn đề tiềm ẩn và đề xuất giải pháp để giảm thiểu rủi ro pháp lý, bảo vệ quyền lợi của chủ nhà một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
4. Gia tăng lợi thế cạnh tranh
Xuyên suốt quá trình hoạt động, đại diện chủ nhà sẽ phối hợp cùng đơn vị quản lý vận hành tòa nhà để hỗ trợ công tác vận hành và cập nhật những xu hướng mới của các dự án khác trên thị trường để có thể đảm bảo sức hút của dự án với khách thuê hiện tại và những khách thuê tiềm năng trong tương lai. Đồng thời đưa ra những giải pháp phù hợp để đáp ứng được nhu cầu của khách thuê, tối ưu giá trị cho thuê và công suất của dự án.
.jpg "Image treatment")
Lựa Chọn Đại Diện Chủ Nhà Phù Hợp
Khi lựa chọn đại diện chủ nhà, cần cân nhắc một số yếu tố để đảm bảo đây một đối tác đáng tin cậy và chuyên nghiệp, bao gồm:
- Kinh nghiệm và chuyên môn: Đảm bảo rằng đại diện chủ nhà có kiến thức và chuyên môn về thị trường, quy trình cho thuê và vận hành, thủ tục pháp lý liên quan và các xu hướng, kỹ thuật tiếp thị trong ngành.
- Khả năng đàm phán: Tìm hiểu các thương vụ thành công và khả năng đàm phán của đơn vị cung cấp dịch vụ để đảm bảo quyền lợi của chủ đầu tư và điều kiện thuê tốt nhất.
- Mạng lưới khách hàng tiềm năng: Đội ngũ đại diện chủ nhà cần có mạng lưới khách hàng tiềm năng đa dạng và rộng khắp để tiếp cận được nhiều khách thuê và tăng cơ hội cho thuê thành công.
- Uy tín và thương hiệu trên thị trường: Uy tín và thương hiệu đảm bảo rằng đây là một đối tác đáng tin cậy và có năng lực.
- Mức phí cạnh tranh và cấu trúc hợp lý: Xác định cấu trúc chi phí hợp lý và so sánh giữa các đơn vị khác nhau để nhận được giá trị tốt nhất cho cùng mức phí.
Để tối ưu hóa lợi nhuận và được bảo vệ quyền lợi khi cho thuê bất động sản thương mại, các chủ sở hữu nên dành thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng và lựa chọn đại diện uy tín.
Liên hệ Bộ phận Cho thuê Thương mại của Savills Việt Nam để được tư vấn chi tiết về dịch vụ Đại diện Chủ nhà.
Hotline: 0948 000 468
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
